alexiane wyns youtube

Pouvez-vous nous présenter votre parcours ?

« Avant mes études de droit, je suis partie étudier le chinois à l’Université Normale de Pékin. Cette expérience a eu beaucoup d’influence dans ma vie et dans mes choix d’études pour orienter mon parcours vers l’international.
A l’époque, je rêvais de pouvoir un jour pratiquer en tant qu’avocate en Chine. Cela m’a menée à débuter en tant qu’avocate au Barreau de Bruxelles en 2011, d’abord au sein d’un cabinet de niche spécialisé dans les affaires avec la Chine. Je suis d’ailleurs allée travailler à Pékin pendant quelques mois.
Puis, j’ai rejoint un cabinet international où j’ai collaboré pendant deux ans au sein de l’équipe Corporate-M&A. »

Après ces expériences, je me suis fortement remise en question car j’aimais ce que je faisais mais la routine s’installait et je rêvais de nouveaux défis. Je commençais à développer ma clientèle, je voulais que mon travail ait un réel impact positif, je voulais aussi retrouver une qualité de vie et donner un nouveau sens à mon activité. J’ai donc décidé de me lancer à mon compte, en toute indépendance, il y a maintenant presque deux ans.

Des vidéos Youtube sur des conseils juridiques aux entreprises ?

« Quand j’ai créé mon cabinet, je me suis inscrite dans un espace de coworking qui regorge de talents créatifs, actifs dans les technologies et le numérique. C’était une très bonne décision car j’ai vite compris que je devais miser sur le numérique pour développer mon cabinet.

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J’ai commencé par donner des workshops sur la thématique des impayés mais je me rendais compte que l’audience que j’atteignais était fort limitée : les gens devaient être disponibles tel jour à telle heure et la thématique devait les concerner ce jour-là précisément.

Je cherchais une solution pour optimiser ça : comment atteindre plus de monde en y consacrant moins de temps ?

De plus, je remarquais que tous les clients qui me consultaient pour le même type de problème avaient tous les mêmes premières questions basiques. Je cherchais également un moyen d’améliorer ça. Et puis, en en parlant avec mes clients, l’idée m’a été soufflée de proposer du contenu en vidéos. Je n’y connaissais absolument rien mais l’idée m’a plu. »

Je me suis formée grâce à YouTube en regardant des vidéos sur “comment créer sa chaîne YouTube” et j’ai découvert l’immense potentiel du webmarketing. Je publie entre 3 à 5 vidéos par semaine et le prix de l’innovation de l’incubateur d’Avocats.be m’a été décerné pour l’effort de vulgarisation que j’apporte au droit, en le rendant aussi accessible que possible à des non-juristes.

Devenir une avocate digitale vous intéresse ?

« Oui ! Il y a plein de secteurs dans lesquels il est possible de totalement digitaliser son activité, alors pourquoi la profession d’avocat devrait faire figure d’exception ? On peut très bien digitaliser notre métier sans pour autant perdre le côté humain. Je rêverais de pouvoir être une avocate “digital nomad”. J’ai d’ailleurs tenté l’expérience pour trois jours l’été dernier pendant les vacances judiciaires et j’en ai fait des vidéos. »

Le seul problème, c’est lorsque l’on a une affaire à plaider, on n’a pas le choix que d’être présent en salle d’audience. Mais qui sait, peut-être qu’un jour on se connectera à une salle d’audience virtuelle et que l’on plaidera par hologramme.

Et votre prochain plus grand défi ?

« Mon plus grand défi c’est maintenant de faire grandir le cabinet autour de ce projet numérique en réunissant des confrères qui sont aussi enthousiastes que moi face au numérique. J’y vois un levier de croissance puissant qui permet aussi de gagner en qualité de vie.

J’ai recruté une collaboratrice il y a quelques mois. On avance dans la préparation du lancement du cabinet, prévue si tout se passe bien pour fin du mois de juin 2018. »

Des conseils à un jeune avocat pour développer sa clientèle numérique ?

Quand on est un jeune avocat, on doit bien trouver un moyen de développer sa clientèle numérique. Pouvez-vous nous prodiguer quelques conseils ?

De créer une chaîne YouTube !

C’est une occasion formidable de se présenter de manière authentique à nos clients et futurs clients. Il y a un véritable lien de confiance qui se crée avant même que les clients ne nous rencontrent pour la première fois.

Que pensez-vous des forums juridiques gratuits ?

« La même chose que des forums médicaux gratuits. Quand vous êtes malade et que vous allez lire ce qui se dit sur de tels forums, vous pourriez conclure que vous êtes gravement malade alors que ce n’est pas le cas. Il faut bien évidemment toujours faire la part des choses entre le contenu qui se trouve sur ces forums et qui a rédigé les réponses proposées. De plus, il est très fréquent d’y lire tout et son contraire.

Je ne suis pas franchement favorable à ces forums et je pense qu’il est préférable pour un avocat de ne pas y participer.

En Belgique, la déontologie nous interdit de le faire. »

Et les legal techs créatrices de droit ?

« De manière générale, je suis très favorable aux legal techs qui se développent au service des avocats. Qui refuserait des outils d’optimisation des processus du cabinet ?

Là où je suis plus mitigée, c’est lorsque les legal techs font croire aux citoyens qu’ils peuvent se passer d’un avocat en téléchargeant des modèles en ligne à moindre coût. C’est tromper le client en lui faisant miroiter une protection au niveau juridique alors que ce type de contrat risque d’être d’une faible utilité en cas de litige à défendre devant un tribunal.

Le métier que vous n’auriez pas aimé faire ?

« Infirmière ou médecin, dès que je vois une goutte de sang, je tombe dans les pommes ! »

Si vous étiez un fruit, lequel seriez-vous ?

« Je ne vais pas dire un avocat ! ?

Ca a la peau fripée, c’est mou et ça a une boule dans le ventre…

Je dirais un fruit du dragon : à première vue, c’est un peu bizarre, peu de gens en ont déjà vu. C’est un fruit très coloré de la famille des cactus, on en consomme beaucoup en Asie. Ca a l’air de piquer mais finalement, c’est inoffensif et plutôt bon. »

A noter:

Rendez-vous sur le site internet d’Alexiane Wyns.

[ctalivreblanc]