Instagram et la publicité payante pour les avocats

Qu’est ce qu’une publicité payante Instagram ?

Les publicités payantes sont des encarts visuels qui se distinguent par leur intégration naturelle dans l’expérience utilisateur. Cette intégration naturelle est la clé de leur efficacité : en se fondant harmonieusement dans l’environnement digital où elles apparaissent, elles attirent l’attention sans provoquer de rupture ou de rejet.

Ce phénomène s’appuie sur une compréhension fine du comportement des utilisateurs et permet aux marques de présenter leurs messages publicitaires de façon subtile et engageante. Ainsi, ce phénomène augmente significativement les chances d’interaction positive de la part des consommateurs.

Elles apparaissent dans les feeds, les Stories et sur la page Explore, tout en conservant l’apparence de contenus organiques. La seule différence notable est l’indication « Sponsorisé », qui signale leur nature publicitaire.

Ces annonces ne servent pas uniquement aux commerces, elles peuvent également servir aux avocats (individuels ou en cabinets). Grâce à un ciblage précis de leur audience, elles offrent une opportunité de se démarquer dans un environnement de plus en plus concurrentiel.

 

Quel type de contenu ?

Les formats variés — images, vidéos, carrousels, ou collections — enrichissent les possibilités de narration et de présentation des services juridiques. Contrairement aux publications standards, ces annonces offrent des fonctionnalités supplémentaires telles que des liens directs, des boutons d’appel à l’action, et des tags de produits, optimisant ainsi l’interaction avec les potentiels clients.

Pour un cabinet d’avocats, investir dans les publicités Instagram permet d’affiner sa stratégie de communication en exploitant les données démographiques et comportementales de la plateforme. Cela permet de toucher des groupes spécifiques, potentiellement intéressés par des services juridiques, avec plus de précision.

 

Si on prend un exemple spécifique, on peut prendre le cas du Cabinet d’Avocats Dubois & Associés :

Le cabinet d’avocats Dubois & Associés, spécialisé dans le droit des affaires et situé à Paris, a décidé d’investir dans les publicités Instagram pour atteindre une audience plus jeune, composée d’entrepreneurs et de startups.

Après une analyse des données démographiques et comportementales disponibles sur Instagram, le cabinet a identifié que la majorité de son audience cible avait entre 25 et 40 ans, et était intéressée par l’entrepreneuriat, la technologie et le développement durable.

Dubois & Associés a lancé une campagne publicitaire sur Instagram, créée pour attirer cette audience spécifique. Les publicités mettaient en avant des études de cas de startups prospères que le cabinet avait conseillées, ainsi que des conseils juridiques pertinents pour les jeunes entreprises. De plus, en utilisant le ciblage comportemental d’Instagram, le cabinet a pu diffuser ses publicités auprès des utilisateurs qui avaient visité des pages ou des hashtags liés à l’entrepreneuriat et au financement de startups.

 

Quel retour sur investissement puis-je espérer en tant qu’avocat ?

Le budget d’une campagne sur Instagram varie en fonction de divers facteurs, notamment les objectifs de la campagne, la durée, et la compétitivité du secteur. Bien qu’il n’y ait pas de montant fixe, un investissement minimal de 5 euros par jour est conseillé pour débuter. Les cabinets d’avocats, ou les avocats individuels, peuvent ajuster leur budget en fonction de l’audience visée et des résultats escomptés, avec la possibilité de moduler ce budget au fil de l’expérience acquise.

 

Pour calculer le retour sur investissement (ROI) d’une campagne publicitaire sur Instagram, vous devez d’abord déterminer combien vous avez dépensé et ce que vous avez gagné grâce à cette dépense. Le ROI se calcule généralement avec la formule suivante :

Par exemple, supposons que vous gérez une campagne publicitaire sur Instagram pour votre cabinet d’avocats, avec un budget de 5 euros par jour pendant 30 jours, ce qui représente un investissement total de 150 euros.

Définition des coûts :

• Budget quotidien : 5 euros
• Durée de la campagne : 30 jours
• Coût total de l’investissement : 5 euros/jour x 30 jours = 150 euros

Mesure des gains :

À la fin de la campagne, supposons que vous ayez obtenu 10 nouveaux clients grâce à cette initiative. Si le revenu moyen par client (par exemple, honoraires pour une consultation juridique de base) est de 200 euros, alors :

• Revenu total généré : 10 clients x 200 euros = 2000 euros

Calcul du ROI :

Maintenant, calculons le ROI en utilisant la formule donnée plus haut.

• Gain : 2000 euros
• Coût de l’investissement : 150 euros

Calculons cela.
Le retour sur investissement (ROI) de votre campagne publicitaire sur Instagram serait de 1233.33%.
Cela signifie que pour chaque euro investi dans la campagne, vous avez gagné environ 12.33 euros en retour, après avoir déduit le coût de l’investissement.

C’est un excellent ROI, indiquant que la campagne a été très rentable pour votre cabinet.

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Des formats diversifiés pour des objectifs variés

Les formats publicitaires sur Instagram s’adaptent à différents objectifs :

• Publicités image : idéales pour une communication visuelle forte avec une image unique, elles conviennent parfaitement pour mettre en avant des services juridiques ou des succès de votre cabinet.

• Publicités vidéo : offrent une opportunité de présenter de manière dynamique les compétences et valeurs de votre cabinet. Une durée courte est recommandée pour maximiser l’engagement.

 

 

 

• Publicités story : utilisent le plein écran pour capturer l’attention de l’audience avec des contenus éphémères, excellents pour partager des actualités ou des événements spéciaux.
• Publicités Carrousel : permettent de présenter plusieurs aspects ou services de votre cabinet à travers des images ou vidéos.

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• Publicités collection : combinaison de carrousels et de shopping, elles sont particulièrement utiles pour les cabinets vendant des livres ou des formations en ligne.
• Publicités Explore : s’intègrent à l’onglet de découverte d’Instagram, idéales pour atteindre des utilisateurs en recherche active de nouveaux contenus.
• Publicités Reels : avec le succès des Reels, ces publicités offrent une opportunité d’engagement élevé grâce à des contenus courts et captivants.
• Publicités Shopping : Pour les cabinets offrant des produits spécifiques, ces publicités facilitent l’achat direct via Instagram.

Vous ne savez pas ce qui est le mieux pour votre situation ? Chaque cas est unique et la création de contenu demande du temps ! Si vous préférez vous faire accompagner, la plateforme Justifit, avec son équipe d’experts, vous aide dans la création de vidéos professionnelles. Ils gèrent tout de A à Z.

Vous pouvez, par exemple, prendre des extraits de ces vidéos pour en faire des reels et les publier sur instagram :

 

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Comment lancer une campagne publicitaire sur Instagram ?

Dans cet article, nous partons du principe que vous avez déjà créé un profil Instagram. Si ce n’est pas encore le cas, n’hésitez pas à consulter notre article pour vous aider dans les étapes de création.

Sur Instagram, vous pouvez initier des campagnes publicitaires de deux manières :

• soit en mettant en avant un post déjà publié,
• soit en concevant une annonce inédite via le gestionnaire de publicités Meta (anciennement connu sous le nom de gestionnaire de publicités Facebook).

Bien que promouvoir un post directement à partir de l’application soit l’option la plus directe, il est important de noter que cela limite l’accès aux fonctionnalités avancées de personnalisation disponibles dans le gestionnaire de publicités. Nous allons parcourir ces deux méthodes :

 

Promotion de post existant via instagram

Pour mettre en œuvre cette méthode, il est impératif de posséder un compte de type professionnel ou Créateur sur Instagram. Une intégration avec une page Facebook professionnelle est également requise, une procédure détaillée étant disponible pour synchroniser les comptes Instagram et Facebook via le gestionnaire de publicités Facebook.

Il suffit de sélectionner le bouton bleu Boost sur le post désiré. Instagram propose ensuite de définir l’objectif de la campagne, offrant trois choix principaux : augmenter les visites de profil, le trafic vers un site web, ou stimuler les interactions par messages, y compris via WhatsApp.

              

La définition du public cible est une étape clé, offrant la possibilité de laisser Instagram optimiser cette audience selon les données des abonnés existants ou de personnaliser le ciblage manuellement. La diffusion de la publicité peut également être étendue à Facebook pour une portée maximisée.

Concernant le budget et la durée de la campagne, Instagram laisse le choix entre une durée spécifique ou une option ouverte, permettant à la publicité de continuer jusqu’à action manuelle pour la suspendre. Après avoir défini ces paramètres, un dernier examen de la publicité permet de lancer la campagne en cliquant sur « Booster ».

                      

 

Il est important de noter que chaque publicité est soumise à un processus de validation par Facebook avant publication. Une fois approuvée, l’efficacité de la campagne peut être suivie via l’onglet Promotions du profil Instagram. Vous avez un contrôle sur les performances publicitaires.

 

Création de campagnes via le gestionnaire de publicités Meta

Pour les avocats et les cabinets juridiques qui visent une stratégie marketing plus élaborée, l’utilisation du gestionnaire de publicités Meta est recommandée. Cette approche permet d’exploiter pleinement les options de ciblage avancées, de création de contenu et d’analyse des performances.

Commencez par créer une nouvelle campagne publicitaire et sélectionnez l’objectif qui correspond le mieux à vos attentes (notoriété, trafic, interactions, génération de prospects, promotion d’application, ou conversions).

 

Définissez votre budget et la durée de la campagne, choisissez votre audience ciblée avec précision, et décidez des placements de vos annonces sur Instagram.

Pour la création de contenu publicitaire, privilégiez des visuels et des messages adaptés à l’utilisation mobile, compte tenu de la prédominance des smartphones dans l’accès aux réseaux sociaux. Envisagez des formats courts et captivants, et n’oubliez pas d’intégrer des appels à l’action clairs.

Mesurer l’impact de vos publicités sur Instagram

L’évaluation de l’efficacité de vos publicités se fait via des outils analytiques. Ils permettent de suivre des métriques telles que l’engagement, les conversions, et le retour sur investissement (ROI). Ces données aident à peaufiner la stratégie publicitaire.

Pour illustrer comment les avocats peuvent mesurer l’impact de leur publicité payante sur Instagram, prenons l’exemple d’un cabinet spécialisé en droit de la propriété intellectuelle :

• Objectif de la campagne : le cabinet a lancé une campagne publicitaire sur Instagram visant à sensibiliser les entrepreneurs et les créateurs au sujet de la protection de la propriété intellectuelle.
• Suivi des métriques : le cabinet utilise les outils analytiques d’Instagram pour suivre plusieurs métriques clés :
  • Engagement : suivre le nombre de mentions J’aime, de commentaires, et de partages sur chaque publicité pour évaluer l’intérêt du public pour leurs contenus :
  • Conversions : mesurer le nombre de visiteurs qui cliquent sur le lien de leur bio pour visiter leur site web et s’inscrire pour un webinar gratuit sur les droits d’auteur.
  • Retour sur investissement (ROI) : calculer le ROI en comparant les coûts de la campagne (y compris la création de contenu et les dépenses publicitaires) avec les revenus générés par les nouveaux clients acquis via la campagne (comme vu plus haut dans cet article).
• Analyse et ajustements : en analysant ces données, le cabinet découvre que les publicités contenant des études de cas de clients ont le meilleur taux d’engagement et de conversion. Cependant, les publicités utilisant des infographies juridiques complexes ont moins performé.
• Stratégie future : En conséquence, pour les prochaines campagnes, le cabinet décide de se concentrer davantage sur le partage d’études de cas réels et de simplifier les infographies pour les rendre plus accessibles à un public non spécialisé.

Éthique et conformité pour les avocats

Les avocats doivent s’assurer que leur publicité respecte les normes éthiques et les directives réglementaires.

Voici un résumé des principaux points à prendre en compte :

• Mentions obligatoires : toute publicité doit clairement identifier l’avocat ou le cabinet, incluant le nom, l’adresse professionnelle, les coordonnées de contact, le barreau d’inscription, et la structure d’exercice.
• Information sincère et honnête : la publicité doit être claire et sincère sur la nature des prestations de services proposées. Il est interdit d’utiliser des procédés déloyaux ou trompeurs, de se comparer de façon dénigrante avec d’autres avocats, ou de prétendre faussement à des qualifications ou titres non reconnus.
• Respect des principes essentiels de la profession : la publicité doit préserver le secret professionnel, respecter la dignité de la profession, et ne pas porter atteinte à son honneur. Par exemple, il est interdit d’utiliser des images d’avocats en robe dans les publicités ou d’inclure des encarts publicitaires pour d’autres produits ou services.
• Choix du nom de domaine : le nom de domaine du site internet d’un avocat doit inclure le nom de l’avocat ou de son cabinet, et ne doit pas évoquer de façon générique le titre d’avocat ou un domaine du droit particulier. Dans le cas où vous décidez de créer une publicité avec un lien qui redirige vers votre site internet.
• Communication avec l’ordre des avocats : toute publicité doit être communiquée au Conseil de l’Ordre pour vérification et validation du respect des règles déontologiques.Vous devez donc transmettre votre site internet ou vos visuels pour vos publicités au bâtonnier de votre barreau.

Pour conclure, Instagram se révèle être une plateforme incontournable pour les avocats qui souhaitent élargir leur audience. La publicité payante sur Instagram, grâce à sa capacité de ciblage précis et ses formats variés, offre aux avocats une plateforme unique pour se démarquer dans un milieu concurrentiel. Les outils analytiques permettent en outre d’ajuster les stratégies en temps réel pour maximiser le retour sur investissement. Bien que la création de contenu pour faire de la publicité payante demande du temps, des plateformes comme Justifit peuvent vous accompagner pour vous aider dans cette démarche grâce à son offre premium.

Dans cet environnement, les professionnels du droit qui maîtrisent les codes d’Instagram et les nuances de la publicité digitale sont ceux qui feront la différence. Ainsi, pour les cabinets d’avocats prêts à investir dans leur croissance, Instagram représente un canal de communication stratégique et un vecteur de transformation digitale.

 

Sources :

https://www.azko.fr/categories/web-marketing-12874/articles/la-publicite-sur-les-reseaux-sociaux-pour-les-avocats-4212.htm

https://kga-avocats.fr/les-enjeux-juridiques-de-la-publicite-native-et-lachat-de-followers-sur-instagram/

https://business.instagram.com/advertising?locale=fr_FR

https://www.decideurs-magazine.com/droit/56132-ces-avocats-qui-investissent-instagram.html

https://www.blogdumoderateur.com/chiffres-instagram/

https://centralmarketing.fr/56-statistiques-des-publicites-sur-les-reseaux-sociaux-pour-2022/