22% des jeunes avocats quittent la profession dans les 10 premières années d’exercice selon le président du CNB Jérôme Gavaudan. Un chiffre relativement élevé qui s’explique par plusieurs facteurs et notamment un manque d’adaptation.
Collaboration ou installation individuelle ? Où s’installer ? Comment développer au plus vite son activité ? Cet article saura vous guider pour lancer votre carrière du bon pied !
Quel statut choisir pour lancer sa carrière de jeune avocat ?
Après de longues années d’études et d’efforts, voilà enfin venu le moment tant attendu : la prestation de serment ! Il est désormais temps de se lancer dans la profession d’avocat. Ce début peut sembler vertigineux. Malgré les stages en cabinet, la réalité de la profession ne s’apprend pas dans les salles de classe. Il est donc essentiel de se confronter aux dossiers, aux audiences, ainsi qu’à toutes les décisions et responsabilités inhérentes à notre métier.
Deux options semblent alors s’imposer à vous. Vous lancer dans le grand bain et vous installer à votre compte directement ou bien rejoindre un cabinet en tant que collaborateur.
La collaboration
Si l’on opte pour une collaboration en cabinet, il est essentiel de se montrer vigilant quant aux conditions de travail imposées par le cabinet d’accueil, en particulier en ce qui concerne le développement de sa propre clientèle. De nombreux abus peuvent avoir lieu et des collaborateurs se retrouvent alors surchargés de travail. Cela peut freiner le développement de d’une clientèle personnelle. Malgré une rétrocession minimale fixée par barreau, son application ne couvre pas toujours les charges personnelles du jeune avocat.
Il est donc primordial d’être transparent dès les entretiens de recrutement quant à ses attentes en matière de temps de travail, de clientèle personnelle, de congés, de rétrocession d’honoraires, etc.
Le choix de l’organisation dépend également de la façon dont on souhaite débuter sa carrière. Si l’objectif principal est de bénéficier d’une solide formation, intégrer un cabinet spécialisé dans la discipline en question et signer un contrat de collaboration à temps plein peut être intéressant. Cette approche n’empêche pas de commencer à développer sa clientèle personnelle progressivement.
En revanche, si l’objectif est de devenir indépendant à moyen terme, rejoindre un cabinet à temps partiel peut être plus judicieux. Dans ce cas, l’avocat bénéficie d’une rétrocession d’honoraires fixe garantissant un revenu minimal tout en disposant de temps pour développer son activité personnelle.
À l’opposé, certains avocats envisagent dès le départ de rejoindre un cabinet en vue de devenir associés. Cette voie nécessite un engagement significatif dans la vie du cabinet, car le collaborateur travaille activement au développement de sa future structure.
L’installation en tant qu’individuel
En 2023, de plus en plus de jeunes avocats optent pour l’installation immédiate dès leur prestation de serment effectuée. Une tendance qui s’explique par un besoin d’indépendance mais aussi par les difficultés de recrutement rencontrées par les cabinets ces dernières années. En effet, il devient ardu pour les cabinets de trouver de jeunes collaborateurs prêts à travailler à temps plein. Il y a une forme d’incompatibilité entre les attentes de jeunes avocats et celles des cabinets.
Toutefois, l’installation immédiate demande de l’argent mais aussi un beau réseau afin de développer rapidement une clientèle.
Pour davantage de détails, découvrez notre article sur le coût de l’installation de l’avocat et celui sur les meilleures manières de réseauter.
Le jeune avocat à deux options pour débuter sa carrière :
- La collaboration ;
- L’installation en tant qu’individuel.
Où s’installer en tant que jeune avocat ?
Le choix du lieu n’est pas anodin et se décompose en deux temps. Le choix du barreau et le choix de sa domiciliation professionnelle.
À quel barreau se rattacher ?
Une fois que l’on a décidé de la manière de rejoindre la profession, il faut également choisir le barreau auquel on souhaite adhérer. Cette décision est notamment cruciale pour les jeunes avocats d’Île-de-France qui doivent choisir entre le barreau de Paris et les barreaux périphériques. Le barreau de Paris peut paraître trop grand et impersonnel. Dès lors, rejoindre un barreau à taille humaine favorise la solidarité entre confrères et la construction d’un réseau parfois plus enrichissant. C’est aussi un moyen de se démarquer.
Bien sûr, ce choix dépend en premier lieu du domaine d’activité que l’on souhaite exercer. Si l’objectif est d’intégrer un grand cabinet spécialisé en droit fiscal ou en droit des affaires, rejoindre le barreau de Paris semble tout indiqué. En revanche, pour ceux qui souhaitent par exemple pratiquer le droit du travail ou le droit de la famille, la question peut être plus complexe. Cela dépend donc de vos envies personnelles. Tout le monde n’a pas envie de travailler dans une grande ville. Il faut aussi prendre en compte la clientèle ciblée. Si vous faites du droit maritime, s’installer en Auvergne n’aurait pas forcément de sens.
Où établir sa domiciliation professionnelle ?
Si vous entamez votre carrière en tant qu’avocat collaborateur libéral, votre domiciliation professionnelle correspondra au cabinet dans lequel vous effectuez votre collaboration. Si vous cumulez plusieurs contrats de collaboration avec différents cabinets, votre domiciliation professionnelle ne correspondra qu’à l’adresse d’un seul de ces cabinets.
Il existe plusieurs possibilités pour vous lancer directement en individuel :
- L’achat ou la location d’un local professionnel ;
- La sous-location d’un bureau ;
- La domiciliation chez soi ;
- La domiciliation en centre d’affaires ;
- La domiciliation dans le cabinet d’un confrère.
Pour en savoir plus sur la domiciliation professionnelle de l’avocat individuel, découvrez notre article sur le sujet : La domiciliation professionnelle de l’avocat.
Pour s’installer, il faut :
- Choisir son barreau ;
- Choisir son mode de domiciliation.
Comment développer rapidement son activité professionnelle ?
Une fois toutes ces décisions prises, il est temps de démarrer véritablement son activité. Les débuts dans la profession d’avocat sont une aventure formidable, bien que parfois effrayante.
Pour améliorer votre entrée dans la profession, plusieurs actions sont nécessaires :
Établir un plan d’affaires solide :
Il est important de délimiter vos domaines de compétence. Cela permettra par ailleurs de faciliter votre communication autour de ces domaines. Cet effort vous conduira alors naturellement à définir votre clientèle cible : particuliers, entreprises, secteurs d’activité spécifiques.
Afin de gérer au mieux votre budget en tant que jeune avocat, il est conseillé de se fixer des objectifs de croissance clairs, tels que le nombre de clients, le chiffre d’affaires et la notoriété. Cela vaut aussi bien que vous soyez collaborateur ou individuel.
Créer une présence en ligne :
Évoquée plus haut, la communication est un élément crucial de votre développement. Elle doit se faire en partie en ligne car c’est ainsi que les justiciables vous connaîtront le plus souvent. Cette visibilité en ligne peut passer par la création d’un site web ou de réseaux sociaux professionnels sur lesquels vous mettrez en avant vos services et domaines de compétence. À défaut de créer directement un site internet, choisir un site de mise en relation comme Justifit peut être un premier pas pour votre présence en ligne.
Les réseaux sociaux comme Linkedin, Facebook ou Instagram sont un bon moyen de partager des informations juridiques pertinentes et d’établir votre crédibilité.
Enfin, si vous vous lancez dans la création d’un site internet, n’oubliez pas de considérer la notion de référencement (SEO) pour que les clients potentiels vous trouvent facilement en ligne.
Découvrez notre Guide du référencement : Guide du Référencement
Réseauter activement :
Les avocats forment une grande famille, il ne faut donc pas hésiter à solliciter leurs conseils. Il est utile d’établir des relations avec d’autres avocats et de construire un réseau de professionnels en lien avec votre profession. Vos confrères, des notaires, experts-comptables ou médecins, seront amenés à collaborer avec vous et donc à vous envoyer éventuellement des clients. Pour développer ce réseau, n’hésitez donc pas à participer à des événements juridiques, des conférences et des associations professionnelles.
Gérer efficacement votre temps :
L’organisation de votre temps est sans aucun doute l’une des clés de la profession. Cela conduira à maximiser votre productivité et limiter une dépense d’énergie évitable.
Cela passe par la priorisation des tâches importantes, mais aussi par la mise en place de solutions digitales comme des logiciels de gestion de clientèle, de comptabilité ou simplement de solutions de signatures et recommandés électroniques.
Gérer efficacement son temps, c’est aussi prendre du temps pour soi.
Formation continue :
En tant qu’avocat vous êtes soumis à une obligation de formation continue. Cela permet de rester à jour avec les derniers développements juridiques et d’améliorer vos compétences. Toutefois, il peut être utile d’aller au-delà de ces heures de formation obligatoires et de suivre des conférences ou webinars afin d’être sensibiliser aux innovations de la profession. N’hésitez pas à suivre nos différents articles sur Maîtrise et à vous inscrire à nos différents webinars.
Solliciter des retours d’expérience :
L’avis et les recommandations de vos clients sont primordiaux pour développer son activité. Cela permet de rassurer d’éventuels clients mais aussi de développer le bouche-à-oreille. Afin de recueillir ces retours, n’hésitez pas à demander à vos clients de laisser des avis positifs en ligne, notamment sur votre page Google My Business ou sur votre site internet. Vous pourrez ainsi mettre en avant ces avis. Cela témoignera de votre professionnalisme.
Par ailleurs, des avis négatifs peuvent être constructifs et améliorer la qualité de vos services.
Être accessible et réactif :
Répondre rapidement aux appels, e-mails et demandes de rendez-vous est le meilleur moyen de fidéliser vos clients. Ils sentiront votre implication dans leur dossier et une relation de confiance naîtra. Bien évidemment, cette confiance passe aussi par des informations claires et transparentes.
Pour en savoir davantage sur la relation client, découvrez notre guide sur le sujet : Guide Relation Client
Être persévérant :
La croissance peut prendre du temps, alors soyez persévérant et patient. Bien que les débuts puissent être chaotiques, il est essentiel de garder confiance en soi, de se faire confiance et de prendre le temps de développer progressivement son activité.
Rejoindre Justifit pour faciliter son début de carrière ?
Découvrez notre offre spéciale pour les jeunes avocats. Cette offre avec un tarif préférentiel s’adresse aux avocats qui ont prêté serment depuis moins de deux ans. Cela permet de débuter sa carrière en toute simplicité et sérénité. Avec un engagement de seulement 12 mois, vous accédez à un écosystème complet conçu pour vous faire gagner du temps, accroître votre visibilité et renforcer la confiance de vos clients. En trois mots : visibilité, croissance et digitalisation.
Justifit vous accompagne dans divers domaines essentiels pour votre succès professionnel. Cela passe par un service de mise en relation afin de développer votre clientèle mais aussi la mise à disposition d’outils pour optimiser votre travail. Parmi ces outils, Justifit propose un service de paiements en ligne intégré, un service de conventions d’honoraires générées automatiquement ou encore un service de rendez-vous payant pour éviter tout faux-bond de la part du client.
De plus, Justifit permet de créer un profil optimisé pour le référencement en ligne, ce qui garantit aux justiciables un accès facile aux informations pertinentes telles que l’aide juridictionnelle, vos domaines de droit, vos horaires etc… Vous avez également la possibilité de publier des articles co-signés pour avoir votre propre blog sans tracas. Nos outils digitaux incluent aussi un service de visioconférence pour communiquer efficacement avec vos clients, et un agenda synchronisé.
Grâce à un tableau de bord intuitif, vous pourrez suivre vos statistiques pour identifier les domaines du droit les plus plébiscités par vos clients. Enfin, Justifit est aussi une communauté dynamique avec des événements de réseautage. Nos webinaires chaque mois portent sur des thématiques diverses : Business, Outils digitaux, Marketing, Développement personnel et Gestion du cabinet.
En somme, Justifit vous donne tous les atouts pour réussir dans votre carrière juridique.
En conclusion, le début de carrière est crucial pour les jeunes avocats. Les choix entre la collaboration en cabinet et l’installation individuelle, le barreau et la domiciliation professionnelle sont déterminants. Pour réussir, il faut s’appuyer sur la communauté juridique et des outils comme Justifit. Avec confiance et détermination, les jeunes avocats peuvent surmonter les défis de la profession et réussir.
LE LIVRE BLANC :
« Le Guide du développement de clientèle pour les avocats »
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Sources :
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